Spisu treści:
Definicja - Co oznacza Partner Channel?
Partner kanału to organizacja zewnętrzna lub osoba trzecia, która sprzedaje i sprzedaje produkty, usługi lub technologie dla producenta lub usługodawcy za pośrednictwem relacji partnerskich.
Główne organizacje technologiczne, takie jak Microsoft, AMD, IBM, SAP i Oracle, nawiązują relacje z partnerami handlowymi na różnych poziomach w celu zwielokrotnienia sprzedaży i dystrybucji produktów.
Relacja z partnerem kanału jest również znana jako co-branding.
Techopedia wyjaśnia partnera handlowego
Partnerem kanału może być sprzedawca detaliczny, sprzedawca oprogramowania / sprzętu, dystrybutor, producent oryginalnego sprzętu (OEM), integrator systemów (SI) lub odsprzedawca o wartości dodanej (VAR).
Dwa dobrze znane programy partnerskie to:
- Program kanałów zarządzanych usług (MSCP): Definiuje najlepsze praktyki dotyczące rynku partnerów handlowych lub usług branżowych. Zgodność z najlepszymi praktykami potwierdza partnerów i usługi kanału.
- Outsourcing Channel Program: Zaprojektowany dla partnerów kanałowych zajmujących się zarządzaniem zasobami przez określony czas. Obejmuje połączone technologie producenta, usługodawcy lub centrum danych.
Partner polecający to przedstawiciel handlowy, konsultant lub klient, który usprawnia marketing i zwiększa sprzedaż poprzez bezpośrednie kierowanie klientów do producentów za pośrednictwem wielu kanałów.
Partnerzy channelingowi i poleceni są często wynagradzani darmowymi rabatami, szkoleniami, wsparciem technicznym lub narzędziami do pozyskiwania potencjalnych klientów.
